ב-B2B, הקונה שמסמל את ה-PO הוא לרוב לא זה שהכריע. דוח Edelman–LinkedIn לשנת 2025 מצא שמעל 40% מעסקאות B2B נתקעות בגלל חוסר התאמה פנים-ארגונית — ו-95% מ"הקונים הנסתרים" (finance, legal, procurement) אמרו שתוכן thought leadership איכותי הגביר את פתיחותם לפנייה מכירתית. 63% מהם צורכים מעל שעה בשבוע של תוכן מקצועי — בדיוק כמו מקבלי ההחלטות הרשמיים. אם האסטרטגיה שלך בלינקדין מדברת רק לרוכש הראשי — אתה מפספס את מי שעוצר את העסקה.

60% מחיפושי Google מסתיימים ללא קליק לאתר — ובמובייל המספר מטפס ל-77%. מחקר של Agarwal ו-Sen (SSRN, 2026) שבחן 1,065 משתמשים אמריקאים מצא ירידה של 39.8% בקליקים אורגניים כשמופיע AI Overview. הנתון הזה כבר לא אסון — הוא נורמה חדשה. המשמעות המעשית: אסטרטגיית תוכן שנמדדת רק ב-traffic מפספסת את המשחק. ה-CTR ירד, אבל המותגים שמצוטטים בתוך ה-AI Overview מקבלים 35% יותר קליקים אורגניים — לפי נתוני Seer Interactive מ-Q3 2025. הכניסה ל-AI היא ה-SEO החדש.

Dark patterns — עיצובי ממשק שמנווטים משתמשים לפעולות שהפלטפורמה רוצה, לא הם. סקירת ספרות שיטתית של Bento-Silva ושותפיו (2026) שהתפרסמה ב-International Journal of Consumer Studies מצאה שדפוסים כאלה מנצלים הטיות קוגניטיביות ופוגעים באוטונומיית המשתמש. הבעיה: לטווח קצר הם מעלים המרות — אבל שוחקים אמון ופוגעים בקשר ארוך-טווח עם המותג. מי שמתכנן פאנלים, landing pages ו-checkout flows צריך להכיר את הגבול בין שכנוע לגיטימי לבין מניפולציה — כי הרגולציה כבר מתחילה להגיע.

רוב התקציבים רצים אחרי Short-Form — ובצדק, בכל הנוגע לחשיפה. אבל לפי נתוני HubSpot's 2025 State of Marketing, 49% מהמשווקים דירגו Short-Form כפורמט ה-ROI הגבוה ביותר — לעומת 29% בלבד ל-Long-Form. הבעיה: ROI גבוה על Awareness לא שווה המרה. מחקר של Vidico (2026) מראה שסרטונים ארוכים מניבים שיעור המרה גבוה ב-34% בקמפיינים פרסומיים, ו-68% מקוני B2B צופים בתוכן ארוך לפני רכישה. הטקטיקה הנכונה: Short-Form לכניסה לפאנל, Long-Form לסגירה.

85% מהמודעות הדיגיטליות לא עוברות את סף 2.5 השניות שבו מותג מתחיל להירשם בזיכרון — כך לפי מחקר Amplified Intelligence. Dentsu הוסיפו שנדרשות לפחות 9 שניות של תשומת לב כדי להשפיע על שיקול רכישה. בנובמבר 2025 ה-IAB וה-MRC פרסמו לראשונה הנחיות רשמיות למדידת attention בסביבות דיגיטליות וקרוס-מדיה. המסקנה המעשית: לא viewability, לא impressions — המטריקה שצריך לאופטימז עליה היא זמן תשומת לב אפקטיבי.

Dark patterns — עיצובי ממשק שמכוונים את המשתמש לטובת הפלטפורמה על חשבונו — הפכו לסוגיה בוערת. מחקר של Bento-Silva ושותפים (2026) שהתפרסם ב-International Journal of Consumer Studies סקר 56 מאמרים ומצא שעיצובים אלה מנצלים הטיות קוגניטיביות ומשפיעים ישירות על החלטות רכישה ופרטיות. הבעיה: לפי Susipta (2024), dark patterns אולי מגדילים המרות בטווח הקצר — אבל פוגעים קשות באמון ובנאמנות לאורך זמן. ב-2026, כשהרגולציה מתהדקת והצרכנים מתוחכמים יותר, משווקים שבונים על מניפולציה של ממשק משחקים משחק מסוכן.

לו ושותפיו (2025) פרסמו ב-Scientific Reports מחקר על תוכן וידאו קצר: שימושיות, נגישות ובידור משפיעים על כוונת הרכישה — אך רק דרך אמון צרכני כמשתנה מתווך. כלומר: וידאו מעולה שלא בונה אמון לא מסיים המרה. בפועל, זה אומר שאסטרטגיית Reels או TikTok חייבת לתכנן אמון מובנה — ביקורות, שקיפות תהליך, עקביות קול המותג — לפני שמדברים על hook או על אורך.

פעם דירוג ראשון ב-Google = תנועה. ב-2026 זה לא עובד ככה.

מחקר של Bisht (2025) שהתפרסם ב-International Journal of Innovative Research in Multidisciplinary מצא ש-69% מכלל חיפושי Google מסתיימים ללא קליק. Ahrefs אישרו בנפרד: נוכחות AI Overview מקטינה את ה-CTR של תוצאה ראשונה ב-58%.

המשמעות: התנועה לא נעלמת — היא נשארת בתוך Google. האסטרטגיה חייבת לעבור מ"דירוג גבוה" ל"ציטוט ב-AI Overview". מותגים שמצוטטים שם רושמים לפי Seer Interactive עד 91% יותר קליקים על מודעות בהשוואה למתחרים שאינם מצוטטים.