בלייב-סטרימינג, הקנייה לא מתחילה בצורך — היא מתחילה בחרדה. מחקר של Widodo ושותפיו (2024) שהתפרסם בניתוח SEM-PLS על משתמשי טיקטוק ואינסטגרם הראה שמבין כל הגורמים הפסיכולוגיים, ה-FOMO הוא המניע המשמעותי ביותר לרכישה אימפולסיבית — יותר ממחיר ויותר מאינפלואנסרים. המשמעות הפרקטית: קמפיין שמציב לחץ זמן אמיתי (מלאי מוגבל, חלון שידור, ספירה לאחור) ממיר טוב יותר מקמפיין שמוכר תועלות. הטריגר הרגשי קודם לרציונל — וב-social commerce זה הכלל, לא היוצא מן הכלל.
אחרים חיפשו
תנאי דוא"ל ופרטיות
ברוכים הבאים, שמי יוסף זילברברג, חי בעולם השיווק כבר מעל 15 שנים, בעלים ומנכ״ל של חברת ויראלי, אחת מסוכנויות הפרסום המקצועיות בישראל. מוזמנים לשמור את הקישור או להרשם לניוזלטר, המטרה תהיה לתת ערך שיהיה קשה לקבל אותו ממי שלא חי את השטח ברמה יומיומית.
אתם תצטרכו למדוד בעצמכם- שבזכות התוכן, אתם מרוויחים יותר. אם לא- עדכנו אותי!
