מחקר שפורסם ב-ScienceDirect (2024) בחן כיצד social proof בפלטפורמות וידאו קצר — לייקים, תגובות, מספר צפיות — מניע רכישה אימפולסיבית. הממצא המרכזי: ה-social proof לא רק בונה אמון, הוא מקצר את מחזור ההחלטה.
בפועל זה אומר שכשאתם מפרסמים ב-TikTok או Reels, מספר הלייקים הגלוי על הפוסט האורגני שמקדם מוצר הוא חלק מהמסר הפרסומי עצמו — לא רק הקריאייטיב.
הסיבה שקמפיינים ממומנים רבים נכשלים: הם מוציאים את הקריאייטיב מהקשר חברתי, מאבדים את אפקט ה-proof, ואז תוהים למה ה-CVR נמוך.