לפי דוח 6sense Buyer Experience Report (2024), כ-70% ממסע הקנייה ב-B2B מסתיים לפני שהקונה יוצר קשר עם ספק. הרשימה הקצרה כבר בנויה. ההעדפות כבר גובשו. Intent data — איסוף סיגנלים התנהגותיים בזמן שלב המחקר האנונימי — מאפשר לזהות חשבונות in-market לפני שהם מרימים את הטלפון. לפי Forrester Wave: Intent Data Providers for B2B, Q1 2025, פלטפורמות כמו 6sense ו-Bombora הן הנפוצות ביותר להפעלה. 35–50% מהעסקאות ב-B2B הולכות לספק שמגיב ראשון לסיגנל הכוונה.
אחרים חיפשו
תנאי דוא"ל ופרטיות
ברוכים הבאים, שמי יוסף זילברברג, חי בעולם השיווק כבר מעל 15 שנים, בעלים ומנכ״ל של חברת ויראלי, אחת מסוכנויות הפרסום המקצועיות בישראל. מוזמנים לשמור את הקישור או להרשם לניוזלטר, המטרה תהיה לתת ערך שיהיה קשה לקבל אותו ממי שלא חי את השטח ברמה יומיומית.
אתם תצטרכו למדוד בעצמכם- שבזכות התוכן, אתם מרוויחים יותר. אם לא- עדכנו אותי!
